空壓機行業代理商發展思路
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發布日期： 2020.07.13
短暫的十年輝煌史
在將近15年中，真正屬于那些在市場中成長起來的經銷商的好日子，屈指算來不過十年光景。在上世紀80年代到90年代的好日子里，他們壟斷了絕大部分空壓機產品的銷售權，而且那個時候的主要市場特征是供不應求，普通消費者根本沒有太多的選擇余地。一部分頭腦靈活，開始參加設備流通的人們漸漸成為銷售體系中間的一員，成為初步的經銷商。
90年代初到20世紀末的這十年，是真正屬于經銷商的黃金年代。經濟體制改革后留下了大量空白商業地帶，讓許多先知先覺者如魚得水。產品極大豐富而企業營銷乏力，生產企業最需要的就是這些有資金、有網絡、有關系的經銷商。幾乎不用出門，經銷商每天都可以接待數撥來自各地企業的銷售代表，而且可以討價還價乃至于挑三揀四。此時，絕大部分企業尚無力建設屬于自己的龐大的分銷體系，只能對經銷商恩寵有加，經銷商也習慣了向企業要政策、要人員、要促銷支持，而且以能否及時回款作為要價條件。然而，激烈的市場競爭讓企業不得不開始向渠道要利潤。歷經產品戰、技術戰后，殘酷的價格戰嚴重削弱了企業的贏利能力，經銷商不僅要忍受利潤巨降之苦，還要拱手讓出自己的部分地盤，以滿足企業扁平化管理要求和日益長大的銷售網點的胃口。同時，就仿佛在一夜之間，外資企業進來了，國內的經銷商也如同雨后春筍般冒出來了，經銷商在市場上呼風喚雨的日子一去不復返。
幾大問題困擾中國經銷商
2008年經銷商群體已經感覺到面前的生存空間驟然變小，市場游戲規則完全變了。雖然從2005年起，經銷商群體集體踏上了艱難的轉型之旅，但我們依然看到，由于受中國特殊的環境和格局影響，加上經銷商自身發展歷程較短，無論是生存還是發展，仍需解決大量實際問題。在這些問題中，無論是環境造成的，還是經銷商自己身上的痼疾，無一不是成長路上的攔路虎。經銷商要想完成這一巨變，非正面解決這些問題不可。
問題一，廠家不成熟。
處于產業鏈條最上端的廠家，擁有最大話語權，必須保證戰略方向正確、產品質量過硬、營銷執行力強，這是讓經銷商保持信心的根本。但現實情況是許多廠家同樣在上述問題上表現不過關，打一槍換一個地方、投機心態濃厚仍是最常見的問題，這往往讓經銷商一榮俱榮，一損俱損。
問題二，營銷政策陷阱多。
為了吸引經銷商，有些廠家往往在營銷政策和合同條款上設下陷阱，或是承諾返利，或是承諾退貨，或是承諾廣告支持，卻都暗含玄機，以完成不可能實現之目標為前提，讓缺乏火眼金睛的經銷商進退維谷。
問題三，行業利潤低。
電視機、空調、冰箱、微波爐、日化業、飲料業，中國幾乎所有的行業都已經或正在發動價格戰。不正常的價格戰除了企業難以為繼外，也讓該行業的經銷商淪為刀殂，喪失正常利潤來源的經銷商完全成了“搬運工”，無法完成自身的業務拓展和素質提升。國家宏觀調控的變化，鋼鐵、電力等基礎設施建設的逐步放緩都會讓競爭日加激烈。 巨勁機電，18年專注空壓機系統，提供一站式空壓機解決方案，資訊為您發布最新空壓機產品和了解。讓您了解關于市場的新資源。
